新商品サプライズフォトボックス「結BOX」の誕生秘話

こんにちは!Hearko代表のはーこです。



定期的にGoogleアナリティクスを使って、サイト訪問者の行動フローなどを分析しています。


アナリティクスを見ていると、結ブックのページに辿り着いたけれど、オーダーせずに離脱していった方が一定数いることがわかっていました。(もちろんどんな商品・サービスでもそうだと思いますが)



そして、離脱してしまう理由について以下の4つを仮定しました。 ①考えるのが面倒になった ②迷ってるうちに納期に間に合わなくなった ③思ったより高い ④思ったより時間がかかる ①と②の解決法として「迷わせない」を掲げ、3種類あったフォトブックを1種類に集約して「結BOOK」と名付けました。 ところが、もともとHearkoにはほぼフォトブックしか商品がなかったため、これまでは「AかBかCどれにするか?」という選択肢だったのが、「結BOOKをオーダーするかしないか?」という選択肢に変わってしまったのです。

このままではいけません😨 前出した記事にも書いていますが、③④の解決法として考えたのが、低価格・短納期の代替サービス。 構想から4ヶ月。

今回やっとリリースした新商品が「結BOX」です!

一見ただの丸い箱を開けると…


1month、2months、、12monthsと、一年分の写真が連なっているサプライズ!



最後にはメッセージカードも。

記念日用とプロポーズ用の2種類ご用意しています。


プロポーズ用には、写真のさらに下にリングケースの仕掛けが💍✨

今回この結BOXを企画する際にキーとして考えていたのが”コレクション欲”です。 記念日用は、1周年には「1」のナンバー、2周年には「2」のナンバーをと、何周年かによって蓋に付ける数字を選べます。 蓋の数字の主張が強めなのは敢えてのデザインです。

例えば、漫画の単行本の2巻だけが家にあるってなんか気持ち悪いじゃないですか? 1巻も買い足して3巻以降も新刊が出るたびに買いたくなるはず。 今回2周年の記念日にプレゼントするならば、「2」だけを贈るより「1」と「2」を合わせて2年分贈って、また1年後「3」を、その1年後は「4」を、とりあえず「5」までは揃えようかな?と毎年オーダーしてもらえたら最高に嬉しいなぁと思っています✨

料金は、プロポーズ用が¥19,800(税込)、記念日用が¥12,800(税込)です。

オーダーは、購入ページから手続きをしたのち、LINEで必要な項目+写真データを送るだけで簡単! オーダーいただいてから発送まで1週間程度です。

▼購入ページ▼


結BOX -プロポーズ用-

結BOX -記念日用-

これで、予算や納期の関係で結BOOKのオーダーを諦めていた人たちを少しでもフォローできたらと思っています。 結BOXをリリースした当日に、早速ご購入がありました!! そんな早くに売れると思わなかったので、まだ心の準備が…!と焦りつつも、反応があって嬉しいです😭